Categoría: Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura: 4 min Es final de mes. Abres el CRM o el Excel y el número está en rojo. Otra vez. La pregunta resuena en la sala de juntas: "¿Por qué mi equipo de ventas no llega a la meta?" La respuesta instintiva suele ser: "Necesitamos vendedores con más hambre" , "Hay que cambiar el esquema de comisiones" o "Les falta capacitación" . En Smolzin , auditamos decenas de empresas con este síntoma y el diagnóstico casi siempre sorprende a
