El error de proceso que mata la cuota. Categoría:  Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura:  5 min Es fin de mes y los números están en rojo. En la oficina del Gerente General, la conclusión suele ser rápida y dolorosa: "Estos vendedores no tienen hambre. Necesitamos gente más agresiva". Se despiden a dos, se contratan a dos nuevos, y seis meses después... la historia se repite. En Smolzin , tras auditar cientos de equipos comerciales, hemos encontrado una verdad incómoda: el

¿Harto de bajar tus márgenes para cerrar ventas? Descubre por qué tu cliente no percibe tu valor y cómo la Ingeniería de Negocios te saca de la guerra de precios.

Categoría:  Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura:  4 min Es final de mes. Abres el CRM o el Excel y el número está en rojo. Otra vez. La pregunta resuena en la sala de juntas: "¿Por qué mi equipo de ventas no llega a la meta?" La respuesta instintiva suele ser: "Necesitamos vendedores con más hambre" , "Hay que cambiar el esquema de comisiones"  o "Les falta capacitación" . En Smolzin , auditamos decenas de empresas con este síntoma y el diagnóstico casi siempre sorprende a