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Categoría:  Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura:  4 min Es final de mes. Abres el CRM o el Excel y el número está en rojo. Otra vez. La pregunta resuena en la sala de juntas: "¿Por qué mi equipo de ventas no llega a la meta?" La respuesta instintiva suele ser: "Necesitamos vendedores con más hambre" , "Hay que cambiar el esquema de comisiones"  o "Les falta capacitación" . En Smolzin , auditamos decenas de empresas con este síntoma y el diagnóstico casi siempre sorprende al Director...

Categoría:  Estrategia & Mercado | Tiempo de lectura:  7 min Elegir un socio estratégico en Ecuador se ha vuelto una misión compleja. Abres LinkedIn y todos prometen lo mismo: "Innovación", "Creatividad", "Transformación". Pero cuando eres Gerente General, sabes que una campaña bonita sin sustento es solo gasto, no inversión. En Quito y Guayaquil, el mercado tiende a polarizarse: o contratas grandes productoras de publicidad  que ejecutan piezas visuales increíbles pero a veces carecen de...

Categoría:  Estrategia & Marketing | Tiempo de lectura:  5 min Es la escena más dolorosa en el marketing, y si estás leyendo esto, es probable que te estés preguntando por qué tu campaña creativa falló  a pesar de tener una producción impecable. El lanzamiento fue perfecto. El video tiene calidad de cine. El diseño gráfico es digno de un premio. En la sala de juntas, todos aplaudieron cuando la agencia presentó el concepto. Pero tres meses después, el reporte de ventas muestra una línea...