Categoría:  Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura:  4 min Es final de mes. Abres el CRM o el Excel y el número está en rojo. Otra vez. La pregunta resuena en la sala de juntas: "¿Por qué mi equipo de ventas no llega a la meta?" La respuesta instintiva suele ser: "Necesitamos vendedores con más hambre" , "Hay que cambiar el esquema de comisiones"  o "Les falta capacitación" . En Smolzin , auditamos decenas de empresas con este síntoma y el diagnóstico casi siempre sorprende a

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En el sector de importación y distribución (materiales, repuestos, ferretería o insumos), observamos un patrón crítico que afecta directamente a Importadores y Mayoristas: La trampa de llenar la bodega y no generar demanda . Empresas que traen productos de excelente calidad ven sus contenedores estancados en las bodegas porque el flujo hacia la calle se detiene. El diagnóstico interno suele ser frustrante: "El mercado solo busca precio", "El distribuidor prefiere la marca bar