Escalar una PYME en Ecuador no es tarea sencilla, pero tampoco imposible. ¿Quieres que tu negocio crezca de forma rentable y sostenible? Entonces, necesitas estrategias claras y modelos de crecimiento que funcionen en el contexto local. Aquí te comparto ideas prácticas y consejos que he aprendido para transformar desafíos en oportunidades reales. Modelos de crecimiento rentable para tu PYME Antes de lanzarte a expandir tu negocio, es fundamental entender qué modelos de crecim

El error de proceso que mata la cuota. Categoría: Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura: 5 min Es fin de mes y los números están en rojo. En la oficina del Gerente General, la conclusión suele ser rápida y dolorosa: "Estos vendedores no tienen hambre. Necesitamos gente más agresiva". Se despiden a dos, se contratan a dos nuevos, y seis meses después... la historia se repite. En Smolzin , tras auditar cientos de equipos comerciales, hemos encontrado una verdad incómoda: e

¿Harto de bajar tus márgenes para cerrar ventas? Descubre por qué tu cliente no percibe tu valor y cómo la Ingeniería de Negocios te saca de la guerra de precios.

Categoría:  Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura:  4 min Es final de mes. Abres el CRM o el Excel y el número está en rojo. Otra vez. La pregunta resuena en la sala de juntas: "¿Por qué mi equipo de ventas no llega a la meta?" La respuesta instintiva suele ser: "Necesitamos vendedores con más hambre" , "Hay que cambiar el esquema de comisiones"  o "Les falta capacitación" . En Smolzin , auditamos decenas de empresas con este síntoma y el diagnóstico casi siempre sorprende a

Conoce las mejores consultoras que te ayudan en el crecimiento estratégico. Descubre a los líderes globales y cómo la Ingeniería de Negocios de Smolzin te lleva al Nivel 3

En el sector de importación y distribución (materiales, repuestos, ferretería o insumos), observamos un patrón crítico que afecta directamente a Importadores y Mayoristas: La trampa de llenar la bodega y no generar demanda . Empresas que traen productos de excelente calidad ven sus contenedores estancados en las bodegas porque el flujo hacia la calle se detiene. El diagnóstico interno suele ser frustrante: "El mercado solo busca precio", "El distribuidor prefiere la marca bar