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Escalar una PYME en Ecuador no es tarea sencilla, pero tampoco imposible. ¿Quieres que tu negocio crezca de forma rentable y sostenible? Entonces, necesitas estrategias claras y modelos de crecimiento que funcionen en el contexto local. Aquí te comparto ideas prácticas y consejos que he aprendido para transformar desafíos en oportunidades reales. Modelos de crecimiento rentable para tu PYME Antes de lanzarte a expandir tu negocio, es fundamental entender qué modelos de crecimiento son los más...

El error de proceso que mata la cuota. Categoría:  Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura:  5 min Es fin de mes y los números están en rojo. En la oficina del Gerente General, la conclusión suele ser rápida y dolorosa: "Estos vendedores no tienen hambre. Necesitamos gente más agresiva". Se despiden a dos, se contratan a dos nuevos, y seis meses después... la historia se repite. En Smolzin , tras auditar cientos de equipos comerciales, hemos encontrado una verdad incómoda: el 90% de los...

Categoría:  Ventas & Desempeño | Tiempo de lectura:  4 min Es final de mes. Abres el CRM o el Excel y el número está en rojo. Otra vez. La pregunta resuena en la sala de juntas: "¿Por qué mi equipo de ventas no llega a la meta?" La respuesta instintiva suele ser: "Necesitamos vendedores con más hambre" , "Hay que cambiar el esquema de comisiones"  o "Les falta capacitación" . En Smolzin , auditamos decenas de empresas con este síntoma y el diagnóstico casi siempre sorprende al Director...